قسم التسعير
قسم التسعير أو Estimation Dept قد يكون هذا المسمى غير مألوف ! والحقيقة أن هذه الوظيفة ومسؤولياتها خطيرة جدا وكثيرا ما تكون سبب في الخسائر٬ ولكن كيف ؟ تابعو المقالة؟
لطلب خدمات التقييم والتحليل الاستراتيجي وتصميم الأنظمة الادارية وخطط التطوير:
https://www.strategymission.org/request-services-ar/
قد يكون هذا الموضوع هو الأهم في مجال الأعمال سواء أكان ما تقدمه هو منتج مادي أو خدمة لذلك نتمنى التركيز والمشاركة لتعم الفائدة. في الحقيقة أغلب الشركات تعتمد على فريق المبيعات أو المدير العام في اتخاذ قرارات التسعير. وللأسف الأغلبية تعتمد استراتيجية التبيعية للمنافسين والسوق.
أي بعبارة أخرى سيكون أو ما سيفكرون به هو سعر المنتجات المشابهة آو الخدمات المشابهة في السوق ومحاولة تحطيم هذا السعر أو التقارب معه ! في الحقيقة حتى هذه المرحلة لا يوجد خطأ في طريقة التفكير والاستراتيجية ولكن الخطأ يبدأ مايلي:
وضع الأسعار بغض النظر عن التكاليف المباشرة والتكاليف غير المباشرة وما نعنيه بالتكاليف المباشرة هي تلك التكاليف الأساسية مثل المواد الخام والموظفين دائمي العمل على انتاج المنتج أو إتمام الخدمة٬ أما التكاليف الغير مباشرة فهي تكاليف عامة على المنشأة تقسم على كل المنتجات بنسب.
إن وضع الأسعار بدون النظر إلى هذه التكاليف بهدف المنافسة والفوز بالعقود قد يعرض الشركة إلى خسائر وهو ما لاحظناه في كثير من شركات الانشاءات والتركيبات الالكتروميكانيكية كمثال٬ حيث يسيء المسعر تقدير تكاليف العمالة والمواد المطلوبة حسب المواصفات ويعمل على الفوز بالمنافسات بأي ثمن.
كل شركة تعمل على تحديد رواتب موظفيها لكن ما يغفل عنه مدراء الموارد البشرية أن الرواتب يجب أن تتناسب مع أسعار المنتجات والخدمات والجودة والقيمة المقدمة وبالتالي لا يتم اتخاذ قرارات تحديد الرواتب والزيادات السنوية بمعزل عن قسم التسعير والمالية والمبيعات.
كل شركة تعمل على تحديد رواتب موظفيها لكن ما يغفل عنه مدراء الموارد البشرية أن الرواتب يجب أن تتناسب مع أسعار المنتجات والخدمات والجودة والقيمة المقدمة وبالتالي لا يتم اتخاذ قرارات تحديد الرواتب والزيادات السنوية بمعزل عن قسم التسعير والمالية والمبيعات.
لا تسمح لقسم المبيعات بتولي مهمة التسعير فهناك تضارب بين أهداف هذا القسم في تحقيق الهدف وبين أهداف الشركة في تحقيق أعلى هامش ربح ممكن.
لا تفترض أن السعر المنخفض هو الحل ! القيمة المقدمة والجودة أهم للاستمرارية.
– عندما تكون الأسعار مرتفعة أعط المشتري خيارات أكثر.
عندما يعتمد السعر على تفصيل وتصميم المنتج زو المشروع أو الخدمة راع دقة الكميات ومواصفاتها والبدائل الممكنة وراع مدة الشراء والتكاليف الخفية مثل تكاليف الشحن والتخليص والجمارك وتكاليف التدريب …الخ. الدقة مطلوبة دائما في قسم التسعير.
مدراء المشتريات أصبحوا الآن أكثر وعيا وخبرة واطلاعا على الأسعار لذلك اجعلك الية التسعير واضحة ولا تعقد العرض الفني والمالي.
وأخيرا نختم بأيهما أفضل سعر جيد وإنتاج بكميات كبيرة ضمن مواصفات قياسية محددة وتخصصية أم سعر مرتفع وإعطاء العميل مرونة في تحديد المواصفات والتصميم ؟
في الحقيقة هذا يعتمد على طريقة تصميم خط الإنتاج وطريقة العمل الداخلية ولكن ما يجب أن نؤكد عليه هو أن الجمع بين النوعين على خط عمل واحد سيعني كارثة حقيقة في الأسعار و في الوقت والتكاليف. لذلك لابد من الفصل بين النوعين والتسعير بشكل خاص في حالة توسيع خيارات العميل.
لا يوجد تعليق