ما هو الفرق بين استراتيجيات السحب والدفع في التسويق ؟
في هذا المقالة الهامة سنناقش تعريفهما والاختلافات وأمثلة على كل نوع٬ فتابعونا.
للاطلاع على باقات التسويق B2B وطلب الخدمات استخدم النموذج:
https://strategymission.org/request-services-ar/
– هي طرق ترويجية تستهدف الأسواق إما عن طريق دفع المنتج نحو العملاء أو سحب العملاء للمنتج من خلال سلسلة البيع.
– استراتيجية السحب هي استراتيجية تتضمن أدوات الترويج لجهود التسويق للمستهلك النهائي.
– استراتيجية الدفع هي إستراتيجية تتضمن اتجاه جهود التسويق لتوجيه الشركاء.
استراتيجية الدفع هي نهج التسويق والتوزيع الذي ينطوي على استخدام الترويج التسويقي المكثف لتشمل الإعلان وتكتيكات ترويج المبيعات المحددة التي تستهدف تجار الجملة وتجار التجزئة ، الهدف هو ترويج المنتج إلى وسطاء التوزيع حتى يتمكنوا من بيعه للمستهلكين ، وبالتالي دفعه إلى الناس.
أما استراتيجية السحب فتتضمن الترويج للمنتج مباشرةً للمستهلكين النهائيين ، الهدف هو خلق وعي عام وطلب ، وبالتالي الضغط على الوسطاء لحمل وبيع المنتج ، هذا النهج في التسويق والتوزيع يسحب المنتج من خلال قناة التوزيع.
تركز استراتيجية التسويق بالدفع بشكل أساسي على بناء العلاقات مع الموزعين والحفاظ عليها بينما تركز استراتيجية السحب التسويقية على الترويج للمنتج أو العلامة التجارية مباشرة للمستهلكين بحيث تخلق طلبًا يشجع بدوره الموزعين على إعادة البيع.
متى يمكن أن يكون فيها التسويق بالدفع مفيدًا ؟
– عند إطلاق مشروع جديد أو موقع إلكتروني أو علامة غير معروفة وليس لها سمعة.
– عند طرح منتجات جديدة.
– للمبيعات والحملات الترويجية المؤقتة.
– عند التوسع إلى أسواق جديدة.
– لتوليد التدفق النقدي أو المبيعات بسرعة.
– للمساعدة في التخلص من مخزون المنتج قبل نهاية الموسم.
– للمساعدة في تعزيز التعرف على العلامة التجارية عند التنافس ضد منافس مهيمن.
أما التسويق عن طريق السحب هو استراتيجية العمل الأساسية للشركات التي تتطلع إلى:
-ضمان نمو الأعمال على المدى الطويل.
-الهيمنة في مكانة أو صناعة معينة.
-بناء قاعدة عملاء عائدون أو تحسين الولاء.
-لتعزيز التعرف على العلامة التجارية مع إشراك العملاء ووضوح الرؤية.
-زيادة حركة المرور على وسائل التواصل الاجتماعي.
-تحسين المبيعات والإيرادات بتكلفة معقولة ، بدون ميزانية إعلانية باهظة الثمن.
-تفاعل مع العملاء قبل أن يعرفوا ما يريدون.
من أمثلة استراتيجية السحب:
-عروض التخفيضات والخصومات.
-المؤثرين والاعلانات.
من أمثلة استراتيجية الدفع:
-المعرض التجاري لتشجيع طلب متاجر التجزئة.
-البيع المباشر للعملاء في صالات العرض أو وجها لوجه.
-التفاوض مع تجار التجزئة لتخزين منتجاتك وتكوين سلسلتك الخاصة.
لا يوجد تعليق