كيفية تطوير التسويق والمبيعات
من المهم لنا كرجال أعمال ومدراء تسويق أن نصارح أنفسنا من خلال الاجابة عن السؤال
هل ستنجح أنشطة التسويق والترويج في تحقيق مبيعات وأرباح مستدامة إذا كان/ت:
المنتج أو الخدمة ضعيفة الجودة؟
الهوية التجارية ضعيفة؟
فريق العمل ضعيف؟
الميزانية والتسعيرة غير مدروس؟
لطلب خدمات التحليل الاستراتيجي وتقييم الأداء وتصميم وتنفيذ خطط التطوير الشامل بما فيها تطوير التسويق والمبيعات:
https://www.strategymission.org/request-services-ar/
في الحقيقة تركيبة ومعادلة نجاح التسويق والترويج هي تركيبة دقيقة جدا، فأي خلل في أقسام عمليات الشركة يمكن أن يتسبب بتأثير الدومينو Domino effect
أي أن سقوط حجر واحد كفيل باسقاط كل الاحجار كما في الصورة.
فكثيرا ما نسمع:
– استثمرت آلاف الريالات في التسويق ولم أنجح !
– استعملت السوشيال ميديا والمشاهير ودفعت مئات الالوف ولم أصل للجمهور ولم احقق مبيعات كافية!
– حققت مبيعات ممتازة السنة الماضية ولكن المبيعات ضعيفة هذه السنة والعملاء القدامى لا يكررون الطلب!
– ارسلت مئات عروض الأسعار ولكن تعاقد مع عدد قليل جدا!
والجواب على كل ماسبق يكمن في أهمية تكامل التسويق والمبيعات مع جميع أقسام الشركة، فلا يكفي أن تمتلك فريق محترف في المبيعات ولكن فريق المصنع أو اللوجستيات يعاني من نقاط ضعف وتقصير !
ولا يكفي أن تستثمر مئات الالوف في الدعاية والترويج ولكن المنتج غير مناسب للسوق وسعره غير منطقي!
مهمتنا الذكية والاستراتيجية هي مساعدتك على ذلك ولكن كيف؟
– نخصص في المهمة الاستراتيجية ومن خلال خدمة التحليل الاستراتيجي فريق عمل تحت اشراف استشاري مختص، حيث سيشكل كطرف ثالث أداه لدراسة وتحليل الوضع القائم والفجوات لمشروعك أو شركتك من خلال:
1.مراجعة وتقييم الهيكلية الادارية و تنظيم جلسات واجتماعات مع مدراء الاقسام لتقييم الأداء واستطلاع آرائهم.
- كطرف محايد وبمنتهى الشفافية سيتم تقييم اجراءات العمل والنتائج المالية للسنوات الماضية في ضوء أنشطة المبيعات والتسويق التي استخدمت.
- سيتم من خلال تلك الأرقام ومن خلال دراسة الموارد وقدرات المؤسسة قياس الكفاءة.
- مع اتمام تحليل الفجوات ونقاط الضعف والقوة، ستبدأ دراسة السوق.
- نقوم بتحليل الفئات المستهدفة ونعطي التوصيات فيما يتعلق بالقيمة المضافة والميزة التنافسية التي من شأنها تطوير المنتج أو الخدمة.
- نقوم بمراجعة استراتيجية التسعير ونحدد الأهداف البيعية المستقبلية ونقوم بتصميم خطة استراتيجية تطويرية وتسويقيه متكاملة مع الأخذ بعين الاعتبار :
– الميزانية الممكنة وحلول ضعفها.
– الطاقة الانتاجية.
7. التعاقد مستقبلا للمتابعة والتقييم من خلال جلسات متقطعة بهدف التحسين المستمر.
لا يوجد تعليق