🙂 اليكم دروس مستفادة من قصة نجاح مدير التسويق في شركة نايكي وفيلم “Air” الذي حاكى القصة الحقيقية بتفاصيلها 🎥✨
1️⃣ في الثمانينيات، كانت شركة نايكي Nike بعيدة عن الهيمنة التي نعرفها اليوم في السوق الرياضي، وكانت تبحث عن خطوة جريئة لتنافس العمالقة مثل أديداس وبوما. هنا ظهر سونى فاكارو، مدير التسويق الشغوف في نايكي، والذي آمن بضرورة التوقيع مع لاعب كرة سلة صاعد يُدعى مايكل جوردان. كانت رؤيته جريئة، حيث أراد التركيز على لاعب واحد فقط لبناء علامة قوية حوله.
2️⃣ رغم أن نايكي كانت تواجه ميزانية محدودة، اقترح فاكارو أن تركز الشركة كل جهودها على جوردان. في عام 1984، تمكن سونى من إقناع نايكي بتوقيع عقد ضخم مع جوردان بقيمة 250 الف دولار لمدة خمس سنوات مع نسبة من الأرباح على مبيعات حذائه ذو التصميم الفريد( لأول مرة) ، وهو مبلغ ضخم للاعب ناشئ حينها. لكن سونى كان يرى في جوردان إمكانيات تتجاوز مجرد لاعب كرة سلة.
3️⃣ فيلم “Air” يجسد كيف واجه سونى تحديات كبيرة لإقناع إدارة نايكي وعائلة جوردان بهذه الخطوة الجريئة. عائلة جوردان كانت تميل نحو شركات أخرى، إلا أن سونى أصر على فكرته ولم يتراجع، حتى نجح في التوقيع مع جوردان.
4️⃣ بعد التوقيع، كان الهدف الأولي لنايكي بيع أحذية Air Jordan بقيمة 3 ملايين دولار في السنة الأولى. لكن المفاجأة كانت مذهلة؛ حيث تجاوزت المبيعات 126 مليون دولار في أول عام فقط! هذا النجاح الهائل لم يكن متوقعًا، وأثبت أن رؤية سونى كانت في محلها.
5️⃣ اليوم، علامة Air Jordan تحقق أكثر من 4 مليارات دولار سنويًا، وأصبحت من أكثر العلامات التجارية شهرة وتأثيرًا في العالم، محولةً نايكي من شركة صغيرة نسبيًا إلى عملاق في صناعة الرياضة.
6️⃣ الدرس المستفاد: سونى فاكارو يعلمنا درسًا هامًا في التسويق؛ أن الإصرار والرؤية الواضحة يمكن أن يحولا المستحيل إلى واقع. عندما يواجه المسوق تحديات أو شكوك، عليه أن يؤمن برؤيته ويعمل بجد لتحقيقها.
7️⃣ أثر ممتد: Air Jordan اليوم ليست مجرد أحذية رياضية، بل هي رمز للثقافة والإبداع، وتمثل تجسيدًا حقيقيًا للتأثير الكبير الذي يمكن أن تحققه الرؤية التسويقية المدروسة والإصرار على تحقيقها، بغض النظر عن العقبات.
8️⃣ فيلم “Air” يعرض هذه الرحلة وكيف أن تصميم وإصرار سونى فاكارو غير مجرى نايكي، وجعل من Air Jordan أكثر من مجرد منتج، بل رمز عالمي للتميز والشغف الرياضي. ليس هذا فحسب بل غير نظام التعاقدات الرياضية للابد !!
لطلب خدمات التحليل الاستراتيجي وخطط التطوير والتأهيل لأنظمة الايزو الخاصة بتحليل ومعالجة المخاطر وباستدامة الاعمال:
https://strategymission.org/request-services-ar
أو للاستشارة المجانية ( ماقبل طلب الخدمة):
https://wa.me/966115207024
لا يوجد تعليق