🤔كيف يؤثر ترتيب الكلام في إتمام صفقات المبيعات (Sales Deals) ؟
في عالم المبيعات، ترتيب الكلام يلعب دور كبير في نجاح الصفقة. السؤال هنا: هل الأفضل تبدأ بذكر المميزات أم بالسلبيات؟ 🤔
🌷تأثير ترتيب الكلام على اتمام صفقات المبيعات (Sales Deals) :
ترتيب عرض المميزات والسلبيات ممكن يغير من قرار العميل. إذا بدأت بالمميزات ✨، غالبًا بتكسب اهتمام العميل وتحمسه. أما إذا بدأت بالسلبيات 🛑، بيشعر العميل بالشفافية ويثق فيك أكثر.
🌷المميزات أولاً ✨
– مثال: “هذا الجوال فيه كاميرا ممتازة، شاشة رهيبة، ومعالج سريع.”
– النتيجة: العميل يتحمس ويتقبل السلبيات بشكل أكبر.
🌷السلبيات أولاً 🔍
– مثال: “السيارة ممكن تكون غالية شوي، لكن أداءها عالي واستهلاكها للوقود ممتاز.”
– النتيجة: العميل يقدّر صراحتك ويثق فيك أكثر.
🔖 الخلاصة
اختيار ترتيب الكلام يعتمد على العميل. بعضهم يفضل يسمع الإيجابيات أول، والبعض يفضل الوضوح والصراحة. أهم شيء تبني ثقة وتبرز قيمة منتجك.
🔗 ما هي طريقتك المفضلة في عرض مميزات وسلبيات منتجك؟ شاركنا رأيك!💬
💚 لطلب خدمات التحليل الاستراتيجي وخطط تطوير استراتيجيات التسويق والمبيعات وخدمات دراسات الجدوى الاقتصادية والتأهيل لشهادات الايزو:
https://strategymission.org/request-services-ar
-لطلب خدمات التأهيل لشهادات الأيزو للشركات والمؤسسات فقط (ليست للأفراد):
– أو الاستشارة المباشرة من خلال وتساب:
-كود الخصم: طموح
 لعام 2024 ؟){kind=link}
لا يوجد تعليقات